নির্মাতারা: আপনার আরও পরিশ্রম বিক্রি করতে আপনার গ্রাহক অবতারটি তৈরি করুন

সংযোগ তৈরির জন্য কেন একবারে একজনের কাছে বাজার করা সমালোচনা

আপনার বিপণনের জন্য গ্রাহক অবতার বিকাশ করুন

গ্রাহক অবতারগুলি আপনি যা কিছু তৈরি করুন তা কার্যকর। আপনি একটি উপন্যাস, সিনেমা, একটি আর্ট ইনস্টলেশন বা কোনও সফ্টওয়্যার অংশ ব্যবহার করতে পারেন। আমরা যখন আমাদের অবতারকে বাজার করি তখন আমরা একসাথে একজনের সাথে কথা বলি। আমরা সাধারণীকৃত ভাষা ব্যবহার করি না এবং আমরা সকলের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করি না।

অবতার কি?

অবতার আপনার আদর্শ গ্রাহকের মানসিক মডেল। ব্যক্তির চেহারা কেমন বা তারা কী পোশাক পরে তা বর্ণনার চেয়ে এটি একটি আচরণগত মডেল। আমি এক মিনিটের মধ্যে আরও গভীর খনন করব, তবে এই ব্যক্তিকে আপনার নিখুঁত গ্রাহক হিসাবে ভাবেন।

আপনার অবতার সম্পর্কে যত বেশি আপনি জানেন, তত বেশি আপনি তাদের সাথে মানসিক মডেলগুলি অনুশীলন করতে পারবেন, অভ্যন্তরীণ সাক্ষাত্কারগুলি করে, ট্রিগারগুলি সন্ধান করুন যা আপনার কাজকে আরও প্রভাবশালী করতে সহায়তা করবে।

আপনার অবতারটি কীভাবে ব্যবহার করবেন

অনেকগুলি ক্রিয়েটিভ তাদের দর্শকদের দিকে বিপণন করার সময় ভুল পদ্ধতির ব্যবহার করে। তারা ভাষাটি এমনভাবে ব্যবহার করে যেন তারা কোনও গোষ্ঠীর সাথে কথা বলছে। আপনার অবতার আপনাকে একটি দৃ concrete় লক্ষ্য দিতে সহায়তা করবে।

আপনার অবতারকে বন্ধুর মতো আচরণ করুন। এর মধ্যে অনেক গ্রাহক আপনার বন্ধু হয়ে উঠবেন। আপনার মনের অবতারটি চিত্র করুন এবং আপনার বিক্রয় সামগ্রীতে সরাসরি এই ব্যক্তির কাছে লিখুন, কথা বলুন, ভিডিও বা অডিও লিখুন।

একটি নির্দিষ্ট দিনে এই অবতারের মধ্য দিয়ে যাওয়া সমস্ত কিছুর ঠিকানা দিন। আমি জানি আপনি সকালে ব্যস্ত, তবে আমার কোর্সটি দিনে কেবল পাঁচ মিনিট সময় নেয় এবং আপনার জীবনের পরিবর্তনগুলি এখনই প্রকট হয়ে উঠবে।

আপনার বিপণনে বিপণন করবেন না।

আপনার গ্রাহকরা সব শুনেছেন। তারা হার্ড-বিক্রয় বার্তাগুলি টিউন-আউট শিখেছে। আপনি একবারে কোনও ব্যক্তিকে হার্ড-বেচা করতে পারেন, তবে আপনি যদি কোনও গ্রাহকের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করতে চান, যেখানে সে বারবার কিনে ফেলবে, বিপণনটিকে আপনার ভয়েস থেকে সরিয়ে ফেলুন।

কথোপকথন হতে। একটি সম্পর্ক তৈরি করুন।

আপনার বিপণনের প্রক্রিয়া চলাকালীন আপনার কাজের গল্পটি বিক্রয় করুন। শেষে, আরে বলুন, আমি এটি তৈরি করেছি। আমি মনে করি এটি আপনার জীবনকে আরও উন্নত করবে। আপনি যদি আগ্রহী হন তবে এটি এখানে দেখুন। আপনি যদি না হন তবে তাও ঠিক আছে। আমি আজও কাল আপনার জন্য এখানে আছি

বিক্রয় ঘনিষ্ঠ হয়। আপনি যখন আপনার কাজ বিক্রি করেন, তখন এক সাথে একজনের সাথে কথা বলুন। আপনি এখানে সাহায্যের জন্য, পিচ নয়।

কীভাবে অবতার তৈরি করবেন

আপনি যদি আপনার আদর্শ গ্রাহককে ঘনিষ্ঠভাবে জানেন তবে এটি সহায়তা করে। অনেক স্রষ্টা তাদের সাথে আদর্শ গ্রাহক হিসাবে শুরু করেন কারণ তাদের কারুকাজটি ব্যক্তিগত সমাধান থেকে শুরু হয়েছিল। এটি সর্বদা ক্ষেত্রে হয় না, তবে আপনি নিজের সাথে শুরু করলে এটি আরও সহজ।

প্রক্রিয়া একই, নির্বিশেষে একই। যদি অবতার আপনি না হন তবে আপনার বাজারে একটি আদর্শ গ্রাহকের সেরা উপস্থাপনা তৈরি করতে আপনি যথাসাধ্য চেষ্টা করুন। মনে রাখবেন, তারা কী দেখায় আমরা তা যত্ন করি না। আমরা তাদের আচরণ এবং ব্যথার বিষয়গুলি নিয়ে উদ্বিগ্ন।

এখানে মূল বিষয়গুলি:

  • আপনার অবতার তার দিন শুরু কিভাবে? সকালে কি তার সাহায্য দরকার? সকালে মোট বিশৃঙ্খলা হয়? তার সকাল কি তার পুরো দিনটি সংজ্ঞায়িত করে?
  • তার পরিবার ইউনিট দেখতে কেমন? এই ব্যক্তিটি কি একটি বড় পরিবারের সাথে থাকে, একা থাকে, বা বর্ধিত পরিবারের সাথে থাকে?
  • তার আর্থিক অবস্থা কী? আপনার অবতার দিন দিন লড়াই করে? তিনি কি হার্ড চার্জ করা কোটিপতি?
  • তার জীবনে কি গোলমাল? তিনি প্রতিদিন কোন বাধার মুখোমুখি হন? চাকরির অভাব, কোনও সরঞ্জামের অভাব, একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতির অভাব, জ্ঞানের অভাব, উদ্দেশ্য বা আনন্দের অভাব?
  • আপনার অবতারটি কীভাবে তার দিন জুড়ে চলে? তিনি কি উগ্র বা স্বচ্ছন্দ। তিনি কি কাজের সাথে জড়িত হয়ে আরও সময় প্রয়োজন?
  • আপনি অবতারের সামাজিক পরিস্থিতি কী? প্রচুর বন্ধু নাকি কয়েকজন বন্ধু?
  • মজা করার জন্য আপনি অবতার কী করেন? স্কাইডাইভিং নাকি এন্টিকিং? স্ট্যাম্প সংগ্রহ করছেন, বা ষাঁড়ের সাথে দৌড়াচ্ছেন?
  • আপনার অবতারের ব্যক্তিত্ব কী? আউটগোয়িং? শান্ত? লাজুক? দাম্ভিক? ক্ষমতাশালী? বিনম্র?
  • আপনার অবতারটি কোথায় ঝুলতে পারে? তিনি কি প্রতি রাতে বার, গ্রন্থাগার, জিম বা বাড়িতে কাটান? একটি অনুমানযোগ্য সংমিশ্রণ? সপ্তাহে তার জীবন কঠোর এবং সপ্তাহান্তে বিশৃঙ্খলা কি?

আপনি ধারণা পেতে।

আপনার অবতারটি ভিতরে-বাইরে জেনে নিন। এটি আপনার মডেল গ্রাহক - আদর্শ। আপনার কাছে সম্ভবত এই আদর্শ গ্রাহক বাস্তবে কখনও পাবেন না, তবে আপনি যদি এই বিষয়টির প্রতি আপনার বিষয়বস্তু এবং বিপণনের লক্ষ্য রাখেন, তবে আপনি তাদের গভীর সমস্যাগুলির সমাধান করতে আরও ঘনিষ্ঠ হবেন।

আপনার অবতার আপনার সহায়তা প্রয়োজন।

কোনও ব্যক্তির এই মডেল হ'ল চিৎকারের পদ্ধতির প্রতিরোধ করে আপনার প্রচেষ্টাগুলিকে লক্ষ্য করার একটি উপায়। আমরা কোনও মেগাফোন দিয়ে আমাদের কাজের বাজারজাত করি না। আমরা প্রবাদের বাকী কাপ কফি বাজারজাত করি - একবারে এক কাপ। আপনি যখন তাদের টি-শার্ট কামানটি নিক্ষেপ করেছেন তখন কফির উপর একটি কথোপকথন বুলহর্নের সাথে ভিড় করে চিৎকার করার চেয়ে আরও ঘনিষ্ঠ।

আমরা কোনও মেগাফোন দিয়ে আমাদের কাজের বাজারজাত করি না। আমরা প্রবাদের বাকী কাপ কফি বাজারজাত করি - একবারে এক কাপ।

কখনও কখনও আমরা আমাদের সেরা কাজটি করি যখন এটি স্কেল হয় না - এক-বন্ধে আপনাকে ধন্যবাদ ইমেলগুলি এবং মধ্যরাতে দীর্ঘ ডিএম উত্তর দেয়। আমরা করি প্রতিটি বিক্রয়ের অপর পাশে একজন প্রকৃত ব্যক্তি রয়েছেন - সত্যিকারের আশা এবং স্বপ্নের অধিকারী একজন ব্যক্তি, জীবন আমাদের মতো সমস্যা। এটি আপনার অবতার।